打蛇要打七寸，做生意谈判也要专抓别人的短板主动出击；与之相反，若要避免被动，也要注意隐藏自己的短板，免得受制于人

无论是在商业谈判还是其他类型的交涉中，了解并利用对方的弱点（短板），同时保护自己的弱点，都是重要的策略。以下是一些具体的建议：

1. 了解对方：在谈判前，尽可能多地了解对方的需求、优势和弱点。
2. 识别关键需求：识别对方最迫切的需求，这可能是他们的短板所在。
3. 利用信息：利用你掌握的信息，展示你对他们需求的理解，并提出解决方案。
4. 适时出击：在适当的时机提出你的条件或要求，利用对方的短板作为谈判的筹码。
5. 展现价值：展现你的产品或服务如何解决对方的短板，增加你的谈判力。
6. 保持灵活：根据对方的反应灵活调整你的策略，不要过于强硬。

隐藏自己的短板

1. 自我评估：客观评估自己的优势和弱点，了解可能被对方利用的地方。
2. 准备应对：准备应对对方可能针对你短板的攻击，提前想好应对策略。
3. 转移焦点：将谈判的焦点转移到你的优势上，减少对方对你短板的关注。
4. 建立信任：通过建立信任关系，减少对方利用你短板的可能性。
5. 保持专业：展现你的专业性和可靠性，减少对方对你的质疑。
6. 适时让步：在不影响大局的情况下，适时让步，以避免对方过度关注你的短板。

综合策略

1. 双向沟通：保持开放的沟通，了解对方的需求和期望，同时表达你的观点。
2. 建立共识：寻找双方的共同点，建立共识，减少对立。
3. 保持冷静：在谈判中保持冷静和理性，避免情绪化的决策。
4. 长期视角：考虑长期合作的潜力，不要只关注短期利益。
5. 风险管理：评估谈判中可能的风险，并制定相应的风险管理策略。

通过这些策略，你可以在谈判中更有效地利用对方的短板，同时保护自己的弱点，从而达成更有利的协议。记住，成功的谈判不仅需要策略和技巧，还需要耐心、智慧和对对方的深刻理解。