利润无须强求,量入为出,利润随之而来

1.思考是种子，行动是花朵，成败是果实。从这个意义上讲，思考是一切的起源。世界上的一切伟业最初不过是伟人心中的一个梦想而已。

人生·工作结果= 思 维 方 式 × 热 情 ×能力

思考是人的显意识在发挥作用。但如果你怀抱善念，针对某一难题，朝思暮想、左思右想、前思后想、苦思冥想，一天24小时思考，反复地、深入地、强烈地思考，这样，你的愿望会渗入潜意识。

2.想把自己的公司搞好，让员工幸福，先决条件是经营者必须提高自己的思想水平和精神境界。

要凝聚众多员工，齐心协力办企业，是不够的。事业的目的和意义还是尽可能高层次、高水准为好，换句话说，必须树立光明正大的经营目的。缺乏“大义名分”，要让全体员工拼命工作，事实上行不通。

这次艰难的交涉，让我从内心深处理解了员工的愿望。我开始意识到企业经营应有的真正目的。这目的既不是“圆技术者之梦”，更不是“肥经营者一己之私腹”，而是对员工及其家属现在和将来的生活负责。

3.经营者必须为员工物、心两方面的幸福殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分。这种光明正大的事业目的，最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。

同时，大义名分又给了经营者足够的底气，让他们可以堂堂正正，不受任何牵制，全身心地投入经营。

用具体的数字明确地表述目标。不光是销售额，也包括利润，都要建立明确的目标，并用具体的数字表示。而且这种目标在空间和时间上都必须明确。

4.我从不制定长期计划。因为即使制订长期计划，也几乎不可能达成。其间必有超出预想的市场变动甚至不测事态发生，计划本身便会失去意义，或向下修正，或不得不放弃，这类事司空见惯。

以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的任务，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。日复一日，切切实实达成每一天的目标，这至关重要，目标是否明确也很重要。

5.“无论如何也要达成目标”这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。聚精会神于悬案，日日夜夜，废寝忘食，持续将思维聚焦于一点，直至突破。能否做到这些，是事业胜负的分水岭。

熟练以后，即使不思考操作要点，而是思考别的事，照样可以开得平稳自如。那是因为在运用显意识反复驾驶汽车的过程中，显意识渗透到潜意识，结果潜意识在无意识中发挥作用，帮了我们的忙。

6.一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。我认为成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。

企业发展的要诀一点不难：认真做实事，一步一步、踏踏实实，持续付出不亚于任何人的努力，精益求精，持之以恒，如此而已。

从小事业开始，点滴积累，不断创新，踏实努力，坚持不懈，才有后来的辉煌。

7.利润无须强求，量入为出，利润随之而来。超越“销售增，费用也增”这一错误的常识，为做到“销售最大化、费用最小化”，开动脑筋，千方百计，才会从中产生高效益。

订单增加、销售扩大，公司处于发展期，正是搞合理化建设、提高效率、变成高收益企业千载难逢的机会，可是大多数经营者却在企业景气时放松管理，“坐”失良机。

“订单倍增，人员、设备也倍增”的加法经营很危险。一旦订单减少，销售降低，费用负担加重，会立即一落而成亏本企业。

8.公司尚小时姑且不谈，变大后仍做笼统账，那么任何人都弄不清经营实态。当然，一般的会计处理总是会做的，但不起实际作用，因为经营者从中看不清经营实况，无法及时采取有效措施，企业效益自然上不去。

定价是领导的职责，价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。

给产品定价，有各种考量。是定低价，薄利多销；还是定高价，厚利少销，价格设定有无数种选择，它同时体现了经营者的经营思想。

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