有个有趣的心理学现象，叫“阿伦森效应”（Aronson Effect）。简单来说，就是当一个人从被忽视变成被认可，他的积极性会极大增强；而如果一直被夸，他反而不太在意；但如果一开始被夸，后来却受到冷落，他的心理落差最大。**

这个效应放到股市里，就能解释很多投资者的“奇怪行为”——赚钱的人为什么越赚越多，亏钱的人为什么越亏越惨？

你以为市场在奖励聪明人，其实它在奖励不断得到正向反馈的人。

你有没有发现，越是赚钱的投资者，信心越强，决策越果断；而越是亏损的投资者，越胆小、越迷茫，甚至不敢进场？

这其实就是市场对你的反馈，正在塑造你的投资行为。

① 赚钱的人成为“正向循环”

一个投资者，如果在市场早期就赚到了钱，他会形成这样的思维模式：

“原来股市是可以赚钱的！”

“我挑的股票是对的！”

“我应该更耐心地持有好股票！”

于是，他的策略会更加坚定，愿意深入研究，甚至越跌越买。市场给了他正向反馈，他就越来越积极地投资，越来越容易赚钱。

② 亏钱的人陷入“负向循环”

但如果一个投资者一开始就亏钱呢？

“股市是不是割韭菜的地方？”

“我是不是运气太差了？”

“我是不是根本不适合投资？”

他开始害怕市场，甚至不敢进场。他越害怕，就越不敢持有，越容易割肉，结果亏损越来越多。

这不是运气，而是心理学的必然。

你的投资结果，不只是市场决定的，更是你的思维模式决定的。

为什么有些股票涨了你却卖飞？

市场上最常见的投资错误之一是——股票一涨就卖，一跌就拿着不动。

为什么？因为阿伦森效应的影响。

① 股票涨了，你得到了“奖励”，所以你急于锁定利润

当你持有的股票开始上涨，你的大脑会分泌多巴胺，让你感到兴奋。

但这种兴奋是短暂的，你的第一反应是：

“要不要赶紧卖掉？万一回调了呢？”

“赚钱的感觉太好了，我想锁定利润！”

这就导致很多人早早卖飞了好股票。因为市场已经给了你一个正向反馈，而你的本能是害怕失去它，所以你选择落袋为安。

结果呢？真正的大牛股，都是拿得住的人赚走了。

② 股票跌了，你害怕“失去”，所以死扛到底

但当股票下跌时，情况完全不同。

你开始害怕亏损带来的负面情绪，所以你会告诉自己：

“没关系，我再等等，一定会回来的！”

“只要我不卖，就不算亏！”

“再跌一点我就补仓摊低成本。”

你不愿意接受失败，因为一旦卖出，你就相当于接受了市场对你的负面反馈。所以你选择继续持有，哪怕最终亏得更多。

这就是为什么很多人赚少亏多，不是因为市场不行，而是你的心理在作祟。

怎样利用阿伦森效应，让市场奖励你？

既然市场的反馈会影响你的投资行为，那我们应该怎么做，才能让市场进入“正向循环”，不断奖励你呢？

① 让自己在市场里，先赚到第一桶金

很多人进股市第一笔钱就亏了，然后再也不敢加仓，甚至彻底退出。

这其实是一种心态问题。

你应该换一种思路——先从小额资金开始，专注于稳健投资，先赚到一个正向反馈，再慢慢扩大规模。

比如，你可以选择ETF、行业龙头、定投等稳健策略，先让自己在市场里“感受到赚钱的可能”，增强信心。

当你积累了足够的正向反馈，才有信心去做更大的投资决策。

先赢一次，再谈长期投资。

② 重新定义“成功的投资”

如果你的目标是“每次买的股票都涨”，那么你一定会失望。

因为市场本来就是波动的，哪怕最牛的投资者，也不可能每次都赚。

所以，真正的成功投资，不是短期赚多少，而是长期能持续赚钱。

你可以换一种思维方式：

每次做正确的决策，就是一次成功。

只要你的策略长期有效，短期波动不重要。

投资的目标不是每次都对，而是长期赚得更多。

当你把“成功”定义为“遵循正确的投资逻辑”，而不是“每次都赚钱”，你就不会被市场的短期波动影响了。

③ 用“长期盈利”代替“短期刺激”

市场的短期反馈会影响你的情绪，但你要学会忽略短期波动，专注长期结果。

想想那些真正赚钱的投资者，他们都有什么特点？

他们不会因为一天的涨跌就改变策略。

他们更关注企业的长期价值，而不是短期股价。

他们赚的是企业成长的钱，而不是投机的钱。

所以，如果你想让市场奖励你，就必须把眼光放长远，让自己的投资策略建立在长期增长的基础上，而不是短期的涨跌刺激。

你期待市场如何奖励你？

市场不会无缘无故奖励谁，也不会专门惩罚谁。它只是一个放大镜，放大你的认知，强化你的投资习惯。

如果你期待市场长期奖励你，那你就要先培养正确的投资思维，让市场给你正向反馈。

如果你只关注短期涨跌，市场只会让你越来越焦虑。

如果你关注长期价值，市场最终会给你时间的复利。

如果你能坚持正确的策略，市场最终会奖励你的耐心。

投资的终点，不是短期的涨跌，而是让市场成为你的财富助推器，而不是你的情绪折磨机。

所以，别让市场的短期波动，决定你的长期命运。

你期待市场如何奖励你？那就先让自己，成为那个值得被奖励的投资者。