股权众筹的方案

2. 股权众筹

销售有限公司众筹股权方案为“1+49”，股东构成：1个集团公司（或分、子公司，以下简称“公司”）+49个自然人（销售团队股权激励）。所筹股份用于固定资产购置，存货（面膜）供应的款项回收，及其他有关的零星办公费用与支出。

2.1有限公司

有了对产品定价模型的建立与测算，我们清楚知道：销售团队拿到什么样的业绩，就能有什么的现金流和利润，销售团队骨干拿多少，公司留存多少，一目了然。那么，公司的认缴资本和实缴如何设定？根据《公司法》规定：有限公司股东人数为2-50人，没有实注资本金的股东，不能参与分红。公司如何注实资本金？

在认缴制下，先拟定一个终极资本总额例如1000万元，股份计划终极安排是：公司占20%（200万元），49人占80%（800万元）。其中49人中，最高个人占比不超过19%，以保证公司为大股东。公司可以等值产品面膜，一次或分次注实资本金200万元，公司实物产品出资，无需现金注资。

众筹股权，如表所示：

2.2合伙企业

突破50人以上的股权众筹，有两种选择：一是另开一个销售有限公司，仍是50人以内的操作；二是成立一个普通合伙企业（以下简称“合伙企业”），由2个以上的合伙人出资设立，像华为员工持股一样，不受人数限制。

合伙企业股份众筹方案为“1+N”，股东构成：1个集团公司（或分、子公司，以下简称“公司”）+N个自然人（销售团队股权激励），众筹计划与有限公司一样，但是，新合伙人资本溢价购买的部分不作核算，一般情况下，溢价清分至前合伙人的资本账户中，不划入合伙企业。

根据《关于合伙企业合伙人所得税问题的通知》(财税[2008]159号)规定，合伙企业以每一个合伙人为纳税义务人。合伙企业合伙人是自然人的，缴纳个人所得税；合伙人是法人和其他组织的，缴纳企业所得税。合伙企业生产经营所得和其他所得，采取“先分后税”的原则。

从股权激励的人数分析，如果仅激励销售骨干，人数较少的，建议开设有限公司操作；如果全体销售人员激励，人数较多的，建议开设合伙企业操作；以合伙企业为“持股平台”，上市公司通常要多层嵌套设计，以达到资金的流向目标和筹划目标。

普通合伙企业由普通合伙人组成，合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，相比有限公司的责任要重大，操作合规性不强的合伙人不宜使用。从生产企业分离销售公司看，合伙企业的债务主要是生产企业货款，外债（非关联方债）不多，因此，充分评估后可使用合伙企业。